На рынке интернет-торговли в России ожидается увеличение доли продаж вне универсальных маркетплейсов в 2026 году. Для производителей, брендов и торговых компаний это основание пересмотреть роль собственных площадок в системе продаж. Однако общий рост сегмента не означает, что любой независимый магазин автоматически получит дополнительный спрос.
В материале «Коммерсанта» от 1 октября 2026 года приведён прогноз Infoline: оборот независимой электронной торговли может вырасти на 25,8%, до 5,75 трлн рублей. Ожидаемая доля сегмента — 34,9% оборота онлайн-розницы, на два процентных пункта больше, чем годом ранее.
Рассмотрим, какие изменения отражает этот прогноз и что они означают для компаний, которые продают через собственные площадки или оценивают перспективы прямых продаж.
Что включает независимый сегмент рынка интернет-торговли
В прогнозе Infoline независимая электронная торговля определяется как онлайн-продажи за вычетом универсальных маркетплейсов. В этот сегмент входят собственные интернет-магазины, онлайн-каналы розничных сетей и специализированные торговые площадки.
Поэтому показатель 5,75 трлн рублей нельзя трактовать как ожидаемый оборот только небольших магазинов или сайтов отдельных продавцов. В одной оценке объединены компании разного масштаба и с различными моделями работы.
Доля 34,9% также относится к денежному обороту. Она не показывает долю покупателей, которые отказались от маркетплейсов, или количество заказов, перешедших на собственные сайты. Один покупатель может пользоваться несколькими каналами, а изменение среднего чека влияет на распределение оборота.
Речь идёт о прогнозе на весь 2026 год, а не об уже достигнутом результате. Для решений конкретной компании его следует рассматривать как ориентир развития рынка, который необходимо сопоставлять с собственной товарной категорией и поведением покупателей.
Почему специализированное предложение приобретает значение
Президент АКИТ Артем Соколов связывает активность нишевых участников рынка с запросом покупателей на уникальные товарные предложения. Этот комментарий приведён в публикации «Коммерсанта».
Для бизнеса такая тенденция означает необходимость ясно определить, какую ценность представляет его самостоятельная площадка. Доступность товара сама по себе может быть недостаточным основанием для выбора: покупатель сравнивает предложение с уже знакомыми сервисами.
На наш взгляд, самостоятельный канал получает более убедительное обоснование, когда компания располагает преимуществом, которое покупатель может оценить до оформления заказа. Это могут быть специализированный ассортимент, компетентная консультация, индивидуальные условия поставки или обслуживание приобретённой продукции.
Значение имеет соответствие предложения определённой потребности. Например, профессиональному покупателю могут быть необходимы сведения о совместимости и условиях поставки, которые для массовой розничной покупки имеют меньшее значение. В таком случае специализированная площадка помогает принять решение на основании более полной информации.
Из этого не следует, что узкая специализация гарантирует продажи. Она формирует основу предложения, а спрос и способность компании его обслуживать требуют отдельной оценки.
Как издержки и инфраструктурные риски влияют на выбор каналов
Руководитель Ассоциации представителей электронной торговли Алексей Москаленко сообщил «Коммерсанту», что продавцы рассматривают развитие собственных площадок из-за роста стоимости сделок на крупнейших маркетплейсах и рисков атак на их инфраструктуру.
Для компании это два разных основания для пересмотра структуры продаж. Изменение расходов влияет на финансовый результат. Инфраструктурный сбой влияет на возможность принять, обработать или доставить заказ в определённый момент.
Мы рассматриваем распределение продаж между каналами как вопрос устойчивости бизнеса. При этом необходимо учитывать общие зависимости: несколько торговых площадок могут использовать один склад, одну учётную систему или одного перевозчика. Наличие нескольких источников заказов в таком случае не устраняет уязвимость общего звена.
Поэтому оценивать самостоятельный канал следует с учётом того, какие риски он действительно снижает и какие обязанности принимает на себя компания. Рост рынка не отменяет расходов на привлечение покупателей, обслуживание и исполнение заказов.
Подробный разбор экономики каналов и совместной работы с площадками уже представлен в статье «Комиссии маркетплейсов 48%: пора открывать интернет-магазин?».
Почему логистику можно выбирать отдельно от торговой площадки
Алексей Москаленко также отметил, что логистические услуги становятся самостоятельным направлением: для использования «Яндекс Доставки» необязательно быть продавцом «Яндекс Маркета».
Это разделяет два решения, которые бизнесу важно оценивать независимо: где покупатель оформляет заказ и кто обеспечивает его доставку. Продажа через собственную площадку может сочетаться с услугами внешнего логистического оператора.
Для компании такая модель расширяет возможность выбора исполнителя. Условия доставки можно сопоставлять с требованиями покупателей, географией заказов и особенностями товара, сохраняя собственную точку взаимодействия с клиентом.
При этом доступность внешнего сервиса не означает, что он подходит для любого заказа. Возможность перевозки конкретного товара, территория обслуживания, сроки, стоимость и порядок возвратов определяются условиями выбранного оператора.
Технические вопросы обмена данными с этим сервисом рассмотрены отдельно в материале об интеграции «Яндекс Доставки» через API.
Как меняется конкуренция за покупателя
Мы оцениваем рост независимой торговли как расширение выбора для покупателей и продавцов. Собственная площадка позволяет компании самостоятельно представлять ассортимент и выстраивать обслуживание, но одновременно требует обосновать выбор своего предложения.
Рост денежного оборота сегмента может происходить по разным причинам: увеличению числа заказов, среднего чека, цен или изменению состава продаж. Без дополнительных данных нельзя приписывать весь рост переходу покупателей с универсальных маркетплейсов на сайты отдельных брендов.
Для бизнеса существеннее определить, где у него есть основания конкурировать. Если ассортимент, условия и обслуживание полностью совпадают с предложением на других площадках, покупателю может быть удобнее остаться в привычном канале. Самостоятельная площадка должна давать понятную причину обратиться непосредственно к компании.
Конкуренция касается и исполнения обещаний. Заявленные сроки поставки, доступность консультации и порядок решения спорных ситуаций формируют доверие к продавцу. Несоответствие между предложением и фактическим обслуживанием ограничивает перспективы канала независимо от общей динамики рынка.
Что этот прогноз означает для бизнеса
Прогноз Infoline даёт основание включить независимые онлайн-продажи в обсуждение стратегии компании. Он не определяет заранее, какой формат будет результативным для конкретного продавца.
При оценке перспектив полезно разделять три вопроса:
- Есть ли у покупателей потребность, которую компания может удовлетворить лучше благодаря собственному каналу предложения?
- Какие внешние зависимости компания рассчитывает уменьшить и какие сохранятся?
- Способна ли компания поддерживать заявленный уровень обслуживания при расширении продаж?
Ответы позволяют отличить обоснованное развитие канала от решения, принятого только под влиянием общего прогноза. Для действующей площадки результатом такой оценки может стать изменение предложения или обслуживания, а для компании без прямых онлайн-продаж — решение проверить спрос в выбранной категории.
На мой взгляд, главный вывод новости для бизнеса — усиление значения самостоятельного предложения и возможности лично выбирать отдельных исполнителей для его реализации. Рыночная тенденция создаёт основания для развития, а результат зависит от преимуществ и возможностей конкретной компании.
В «Ось Бизнеса» мы помогаем компаниям развивать собственные цифровые каналы продаж. Если вы рассматриваете такой путь для своего бизнеса, то познакомьтесь с услугой разработки интернет-магазина: на этой странице представлены состав работ и форма обратной связи, чтобы подробно обсудить задачу.
Источник
Коротко: частые вопросы
- Что относится к независимой электронной торговле?
- В прогнозе Infoline независимая электронная торговля — это онлайн-продажи за вычетом универсальных маркетплейсов. Сегмент включает собственные интернет-магазины, онлайн-каналы розничных сетей и специализированные торговые площадки. Его оборот нельзя приравнивать только к продажам небольших магазинов или сайтов отдельных брендов.
- Какой объём продаж вне маркетплейсов прогнозируется на 2026 год?
- По прогнозу Infoline, приведённому в «Коммерсанте» 1 октября 2026 года, оборот независимой электронной торговли может увеличиться на 25,8%, до 5,75 трлн рублей. Доля сегмента может составить 34,9% оборота онлайн-розницы, увеличившись на два процентных пункта. Эти значения являются прогнозом на весь год.
- Означает ли рост независимой торговли, что собственный магазин будет прибыльным?
- Рост независимой электронной торговли характеризует рынок в целом и не гарантирует прибыль отдельному магазину. Результат компании зависит от спроса на её предложение, расходов на привлечение покупателей, обслуживание и исполнение заказов. Прогноз по рынку необходимо сопоставлять с данными конкретной товарной категории и возможностями продавца.
- Можно ли пользоваться Яндекс Доставкой без продаж на Яндекс Маркете?
- Использование «Яндекс Доставки» не требует быть продавцом «Яндекс Маркета». Заказ может поступить через собственную площадку компании. Возможность доставки конкретного товара, территория обслуживания, сроки, стоимость и порядок возвратов определяются условиями выбранной услуги.